啟動農產禮的地心引力

台東農產品

四個轉變

1.都會上班族消費主力,切入主客群

2.精緻包裝--觸動需求---品牌認知

3.調整容量---提高售價--開發都會通路

4.包裝識別----建立家族DNA

包裝改造三部曲(三個步驟)

1.主力商品更名

2.調整包裝容量

3.打造送禮型禮盒--機場 高鐵 免稅商店

台東縣農會
https://tthfa.ttmall.com.tw/







日光大稻

https://travel.tycg.gov.tw/zh-tw/Consume/Detail/533








http://www.tyfa.com.tw/products.php

日光茶道

https://www.otop.tw/product/specialty_products_inside?s=148&p=3944


個人品牌(故事化)

http://www.pcstore.com.tw/upwater/M02713159.htm

OTOP

One Town one Product (OTOP)
一鄉鎮一特色


地標 信仰 民俗 美食 產業

以設計創意為前提,提煉出 有趣 實用 銘記 性的商品IP密碼

型塑具地方代表性的紀念品

打造自產自銷的產業經濟鏈 擴大就業人力市場 提振地方活水 造就精采活力的美麗新鄉村

以分享概念啓動複製量化



經濟部OTOP網

https://www.otop.tw/

文創小故事

有個業務經理想考考手下的業務員，於是就出了一道題，要業務員把梳子賣給和尚。

第一個業務員，出了門就罵，什麼玩意兒，和尚都沒有頭髮，還賣梳子！在外頭胡亂逛了一圈，回去告訴經理，和尚沒有頭髮，梳子無法賣！經理微微一笑，和尚沒有頭髮還需要你告訴我？

第二個業務員，來到了一間寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你1把梳子，和尚說，我沒用。那人說這是經理交辦的作業，如果賣不出去，就會失業，請發發慈悲；於是和尚就買了1把。

第三個業務員，也來到一間寺廟，和尚說，我真的不需要梳子。那人對和尚說，拜佛是不是要心誠，心誠就心存敬意，但香客遠道而來，固然虔誠十分，但風塵僕僕，蓬頭垢面，如何禮佛？如果廟裡買些梳子，讓香客把臉洗乾淨，頭髮梳整齊，豈不更能表達對佛的敬意？和尚一聽，有道理，於是就買了10把，讓朝山的香客使用。

第四個業務員，也來到一間寺廟，和尚同樣說，不需要梳子。業務員對和尚說，如果廟裡備些梳子作為禮物送給有添香油錢的香客，回饋小惠，廟裡的香火會更旺；和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五個業務員，也來到一間寺廟，同樣也被和尚拒絕，那位業務員對和尚說，你是得道高僧，書法甚有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些「平安梳」、「積善梳」之類的字送給香客，既弘揚了佛法，又弘揚了書道，老和尚微微一笑，善哉！就買了1,000把梳子。

第六個業務員，也來到一個寺廟賣梳子，他告訴和尚，梳子是旅人必備之物，尤其是女生每人都帶在身上，如果大師能為梳子開光，刻上偈語，成為禮佛贈品，贈予捐贈高額香油錢的香客，作為私房贈品，積德行善、又保平安，很多香客除了自備，還可能會為親朋好友請上1把，除公關功能、光揚我寺外，更能彰顯大師法力與書道造詣，豈不更佳？

老和尚一聽，大悅，雙手合十，善哉！善哉！施主美意，老衲豈能不從。就這樣，寺院買了10,000把，由大師親書「梳雲」二字，轉刻至梳把，「梳雲」者，梳雲掠月也，一喻女性秀髮如雲，經梳理以呈月容，另喻撥雲見日，心志高遠，亦適用於男性香客。

梳子篆刻完成，寺廟擇日舉辦開光大典，由老和尚親予過火加持，找來媒體採訪（策劃的公關活動），從此該廟香火鼎盛，成為名剎。

從這個網路小故事不但可以瞭解當業務代表應有的小心機，更顯示了「文創」在商品行銷過程中的加值意義。

第一位業務員連試都不試，直線思考直覺認為不可能，不會變通，不適合業務的工作，不用提他。

第二位業務員有毅力，懂得「悲憫行銷」，但格局不會大，也不可能持續，很多人只懂向親朋好友賣保險、賣直銷的，親友推銷完了，業務也結束了，做不下去，這類業務員，應趁早轉行。

第三位業務員採「擴大使用量」策略，讓梳子成為廟裡的生財工具之一，可以重複讓多人使用，的確比向單一人推銷更可擴大銷售量，不過在實務上恐怕行不通，使用公用梳子會有衛生顧慮，所以他缺乏作為業務員應有的周延思維，亦不及格。

第四位業務員有概念，除了知道「區隔使用者與購買者」，使用者與購買者未必一定要同一人，如購買奶粉是媽媽，使用奶粉的是嬰兒，所以梳子未必就要賣給老和尚使用，也知道「擴大商品用途」，讓老和尚買來送給香客作為禮贈品；此業務員觀念清楚，可以在業務領域繼續發揮。

第五位與第六位業務員似乎更把商品做了一些加值或創新，而加值或創新改變了行銷思維，簡單的說，這二位業務員把「文創」的概念帶入了商品企劃與行銷作為，而有了豐碩的銷售成績。


務員 行銷策略 銷售量
 
1 ？ 0
 
2 悲憫行銷 1
 
3 「擴大使用量」策略，讓梳子成為廟裡的生財工具（提供香客梳理） 10
 
4 1.「區隔使用者與購買者」策略
 
2. SP策略（贈品） 100
 
5 文創加值策略（書道） 1,000
 
6 文創加值策略（書道、古典文學、宗教） 10,000
 
貳、文創加值
 
「文創」是文化與創意的複合字，所謂「文化」，指的是族群生活方式的展現，也是族群聚集演化過程的集體記憶，既然是群聚演化，因此文化只是客觀呈現，文化彼此之間無優劣之分，不是歐美文化優於台灣文化，也不是漢文化就比原民文化高明。
 
文化所呈現的是斯土斯民的生活，可以透過歷史、地理、人文、產業的特色來展現。對文化的描述通常是簡化或符號化，並以象徵物（symbol）來代表，如對台灣客家文化，一般人的印象是「勤儉」、「硬頸」，其象徵符號就是桐花、擂茶、藍衫。
 
所謂「創意」，就是創新思維（idea）或作法，可提升附加價值，並能透過行銷方式擴散。包含三個元素 －－
 
創新（innovation）：具原創性（originality），不是模仿或抄襲、複製，創新可以是具體的作品，也可以是有具體化、具可操作化潛力的計畫或想法。
 
價值提升（value-added）：創意執行後可超出原有價值，創造額外的價格、功能、使用壽命、使用範圍、便利性.…….等附加利益。
 
可傳播性（campaignable）：創意不是空想，必須能被執行或商品化，並可透過傳播與行銷方式銷售或推廣。
 
從上述的文化與創意的說明，可以來檢視第五位與第六位業務員如何對「梳子」文創加值。
 
第五位業務員和第四位一樣，懂得區別使用者與購買者，此外也和第四位一樣有SP概念 ，懂促銷，知道將商品賦予批發功能，成為禮贈品，將銷售量發揮極致；而且他更有文創的觀念，知道將商品加入文創元素－－
 
文化：把單純的梳子加上書道的文化元素，把文化（書道）包裝成商品。
 
創意：
 
1.把商品獨特化，刻上「平安梳」、「積善梳」之類的刻字，讓商品與一般梳子有所區隔，成為具排他性（exclusive）的專品；
 
2. 滿足了購買決策者（老和尚）的自我展現（self presentation，「秀」毛筆字）的需求，讓交易更容易完成；
 
3.區隔使用者與購買者，由批購者（老和尚）把商品作為促銷物贈予使用者（香客）。
 
第六位業務員更突破極致，其為商品加值的文創元素有－－

文化：除書道的文化元素外，更加入宗教元素（開光大典、過火加持），亦即把文化（書道、古典文學、宗教）包裝成商品。
 
創意：第五位業務員的創意元素皆具，即
 
1. 將商品獨特化；
 
2. 滿足了購買者自我展現需求；
 
3. 區隔使用者與購買者，將商品作為SP工具；
 
此外第六位業務員的創意元素尚有－－
 
4. 突破商品使用框架：即將梳子本身所提供的工具性需求（utilitarian needs，即梳子用來整理頭髮），提升至社會性需求（social needs，寺廟與香客的公關功能，或香客加購1把贈予親友的社交功能），乃至心理性需求（psychological needs，即「有加持的護身符」）的滿足，完整滿足最終使用者工具、社會、心理性三層次的需求；
 
5. 宗教誘因：以宗教加持作為誘因，讓香客可以加購轉贈親友，擴大銷售量；
 
6. 行銷公關：舉辦開光大典，由老和尚親予過火加持，找來媒體報導，具媒體公關思維。
 
從上述的討論，可以瞭解「文創」是替商品加值的思維或作為，亦即經由賦予商品的文化元素與創意巧思，發揮1+1＞2的綜效（synergy）－－
 
‧提高價格：即經由文創加值，將售價作適當幅度的提升，如1本記事本加了文創元素的設計，售價即超出原先單純記事本的市場價格；
 
‧擴大使用範圍：如杯子就是盛水用，但很多人旅遊時所買的星巴克城市杯，不是用來裝水，而是用於擺設或作為旅遊紀念；
 
‧提升銷售量：商品加了文創元素，跳脫理性功能，成為有故事或有設計感的感性商品，自然可提升銷售量；
 
‧區隔或擴展消費者：商品加了文創元素之後，可以區隔消費者，更明確描繪消費者圖像，達到精準行銷的作為，或經由文創元素的吸引，讓原先的非TA成為TA ，擴大銷售對象；
 
‧提升辨識度（identity）：文創加值的條件是獨特性（unique），因獨特當然可提升商品辨識度，進而提高品牌價值

創造力系統理論－米哈里・奇克森特米海伊（Mihaly Csikszentmihalyi）

美國著名的心理學家奇克森特米海伊（Mihaly Csikszentmihalyi）則跳開「創造力是什麼？」這個問題，轉而提出「創造力在哪裡？」，他認為：我們不能單獨定義「創造力」，而必須整體考量「個人」、「學門社群」和「符號領域」所交織的系統脈絡。

例如，畢卡索的作品為什麼具有創造力？這並不是畢卡索創造一個自認為有創意的作品即可（變異），而是學門社群當中，至少有部份守門人（gate-keeper，如蒐藏家、評論家、同儕畫家等），肯定了他的作品（選擇），認定此作品具有創造力，這樣的作品才得以保存在繪畫領域，成為文化遺產。如果畢卡索創作了一件自認為很有創意的作品，但整個相關學門社群都不認為有創意，這件作品終究無創造力可言。

有些人認為：「太陽底下無新鮮事」，「創造力」或「創造性」根本不存在，在上帝創造這個宇宙之後，就再無「創造」可言。依此觀點，「創造力是什麼？」的問題根本不存在。但如果我們願意嘗試去回答這個問題，我們就必須先承認創造力的存在；如果人類的創造力存在，那我們就可以預知：關於這個問題，人類還會創造出更多的答案。定義決定於理論，理論來自於創造；隨著知識的進展，人類可以創造出無限多個關於創造力的定義，這就是創造力的有趣。

領域 （文化）－提供來源（存在的人群 土地 環境 社會。。。。）

                             提供創作時日竹心戈素材與養分

個人 （能力）－能不能產生好的文化創意產物，與他的外顯內隱人格特質、創意及專業技能、教育基礎等                               種種個人背景脫離不了關係

學門 （社會）－擔任守門人工作、評斷創作給不給力的，叫做學門社群

 阿G師偷呷步 －

                       彷彿前一刻在阿里山上與神木相擁

（領域）       下一刻在日月潭與總統魚共游

                       我吃到的不是食物，是台灣人的熱情

（個人）       阿G師從小。。。。。。

（學門）       評審委員。。。

創造力成份理論－泰瑞莎艾瑪伯

哈佛企管教授－泰瑞莎艾瑪伯（Teresa M·Amabile）1983 提出

 Amabile (1983)提出創造力的成分理論(the componential theory of

creativity)，認為創造力是由領域相關技能(domain-relevant skills)、創造力相關技能(creativity-relevant skills )、工作動機(task motivation)組合而成。其中，「領域相關技能」包括知識、技能與特殊領域的相關天分；

「創造力相關技能」是指對問題採取適當的認知形式；「工作動機」包括工作態度與對完成工作的知覺。Amabile 並指出，在創造歷程中，這三個成分會不斷地相互作用，三者交集愈多，表示個體的創造力愈高。

後來，Amabile (1996)進一步加入「社會環境」的成分，此社會環境指的是組織環境。總結來說，Amabile 的創造力觀點不單強調創意者的人格特質，而是內外因素交互作用影響的一個過程，創造力是由社會因素、人格特質、認知能力彼此交互作用的產物。

領域相關技能－特定領域溝通語言
創造力的相關技能－平凡中製造驚喜
工作動機（內在動機）－內心想要的動力
社會環境－週邊環境的認同

曾拌麵

被美國「泡麵之神」選為全球top10 台灣曾拌麵強在哪？

天下雜誌

271 人追蹤

2018年2月6日 下午1:11

文／謝明玲

大啖香蔥椒麻醬佐波浪寬麵，想買到這包快煮麵，最久得等三個月。這款被美國「泡麵之神」里納許選成全球第九名泡麵的曾拌麵，如何爆紅兩年還沒退燒，成為網路團購的常勝軍？

「曾拌麵」是過去兩年橫掃實體與虛擬通路的一股旋風。

在前年中最紅的時候，這款比平均快煮麵要貴上三、四倍的品牌，消費者平均得等上三個月，才能拿到一包乾麵。至今可能也得等上一個星期、半個月。現在，這款麵不只賣進新光三越、Jason’s超市、好市多，還外銷美國、加拿大、香港、澳門、菲律賓和馬來西亞等國家。

很多人問曾拌麵為何不多找幾家代工廠、增加銷售，消費者也不用等那麼久。

「同事也在說，錢都到門口了，還不掃進來？但愈是這樣，愈是要堅持。我們不能隨便多找產線，做麵不是那麼簡單，」食味鮮副總經理彭靜芬搖搖頭說，許多人質疑他們是「飢餓行銷」，但他們只是不願意為了填補市場需求，就隨意找不符合期望的代工廠。

競爭者多，曾拌麵如何殺出紅海？

食品工業發展研究所研究員陳玉玲指出，2013、2014年的食用油食安事件，讓消費者對泡麵油包產生疑慮，而填補空位的，除了進口泡麵，就是「快煮麵」了。而且，因為市場上傳統泡麵大廠商份額都很固定了，找代工廠也不容易，因此新進入市場的業者多由「快煮麵」入手。

這幾年，像曾拌麵一樣的「快煮麵」是消費市場的大熱門，競爭也很激烈。從早期的阿舍乾麵、雙人徐、五木，到真麵堂、曾拌麵、蘭山麵等，競爭很激烈。

而曾拌麵的爆紅，是獨特產品故事加上虛擬人氣操作的成功案例。

爆紅特點一：口感不可取代

分析曾拌麵的爆紅，一是產品真的有記憶點。例如，他們最受歡迎的香蔥椒麻口味，醬料用的是之前餐廳研發的香辣醬，麵體用的則是波浪寬麵體，頭尾和中間的厚薄不同，融合上醬料後各有層次，在香氣、口感都有記憶點。彭靜芬說，這種麵體設計的挑戰就是品質，因為厚薄不同，不能消費者煮了後中間熟了，頭尾裙帶的地方卻爛掉，因此品質管控與研發更重要。

除了研發花工，彭靜芬說，他們還要花不少時間與代工廠鑽研品質。以麵體來說，他們標榜以單純的麵粉加水、鹽巴為原料，經過八到十道的延壓程序，做成麵體後，經過陽光屋內日曬後再烘乾、包裝。

這個過程中，代工廠如何設計陽光屋、進氣系統，才不會讓麵體過乾造成斷麵，或是太濕而麵體發霉等，都要和代工廠反覆研究，還要批批抽驗。彭靜芬說，例如有一陣子胡麻口味的細麵一直斷麵，他們二話不說，全退回給代工廠。

爆紅特點二：美國部落客＋台灣名人效益

第二個關鍵，是成功的網路操作。

曾拌麵的行銷伙伴，韓太公司總經理蘇敬鵬說，他們一開始透過曾國城的藝人身分，錄製了一些短片與介紹，也有不少明星主動分享試吃心得，人氣逐漸堆疊；但真正的爆紅，是他們主動把麵條寄送給美國一位部落客評論家、被稱為「泡麵之神」的里納許（Hans Lienesch）評選，結果竟入選全球泡麵十大，列名第九，成為爆紅的關鍵點。

每個月「曾拌麵」的銷售達到百萬元的網路平台momo觀察，曾拌麵的爆紅，是一開始透過部落客試吃寫文，讓話題在網路上發酵，讓民眾對曾拌麵有初步認識，加上主持料理節目的曾國城知名度高，藝人的分享推薦加深品牌印象，但竄紅的契機，正是美國部落客的十大泡麵評選，引起民眾好奇搶買。

將「台灣曬麵」推上國際

去年7月底，曾國城在產品上市後兩年首度開記者會，不僅要成立大稻埕的體驗館，還推出「Pami」（如關廟麵等「曬麵」的台語）品牌，希望把「台灣曬麵」推廣成和日本拉麵、義大利麵一樣的國際品牌。

「『Pami』連外國人都會唸，我們希望它能成為關廟麵新的代名詞，」彭靜芬說，他們希望把「台灣工法」的麵推廣到國際，接下來也會以此品牌名推出裸麵，讓消費者可以煎煮炒等，自由變化。

由爆紅餐廳到負債千萬，再到研發出鄉民搶購的聖品，食味鮮團隊的下一波挑戰，是面對更多的競爭，墊高門檻，讓爆紅品不只是如流星一閃，而能真正如他們希望與追求的，傳承、長銷，甚至成為台灣麵的代名詞。（更多內容，請見《天下雜誌》網站）

微信紅包讓馬雲也緊張

http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5056020

除夕夜領紅包不稀奇，用手機搶紅包更夯。 中國騰訊財付通推出「微信紅包」，轟動全中國。 推出後短短一個月，據傳拓展出七、八千萬用戶，讓對手馬雲好緊張。 - See more at: http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5056020#sthash.QXcryPGY.dpuf

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除夕夜領紅包不稀奇，用手機搶紅包更夯。 中國騰訊財付通推出「微信紅包」，轟動全中國。 推出後短短一個月，據傳拓展出七、八千萬用戶，讓對手馬雲好緊張。

「你今天領紅包了嗎？」農曆年行動網路最火的一句問候語，惹得阿里巴巴創辦人馬雲心煩意亂。
他的頭號敵人騰訊執行長馬化騰，旗下的騰訊財付通在新年間推出「微信紅包」。農曆年間，引爆移動互聯網一場「搶紅包」運動，包多少錢不是重點，重點是「搶」！
在微信的好友圈，丟出一個紅包，大家來搶紅包。這帶有遊戲意味的動作，是一種社交的手法，每一次發紅包，都能讓自己網路社交圈活絡，有共同的關注和話題。
但要搶紅包，得先開通騰訊財付通，在帳戶裡頭放好紅包數目和金額，然後透過微信支付來「發紅包」。簡單來說，就是「發紅包，綁用戶」的行為。
短短除夕到初八，財付通內部統計，就有八百萬用戶參與紅包運動。還傳出推出一個多月，這相當於阿里巴巴支付寶的騰訊財付通，總計增加七、八千萬戶。但騰訊方面稱「這是誇張的傳言」。
但向來說話勁爆的馬雲，措辭強烈地聲稱：「這是一場珍珠港偷襲。」
因為阿里巴巴的支付寶成立十年，至今用戶約三億人。已是全球最大的網路支付工具。
「但如果傳言屬實，微信紅包幫財付通一個月增加的用戶量，是支付寶花三到四年才達到的量，」坐在松山機場附近的咖啡廳，一名在中國網路公司工作的台籍高層說，那馬雲是該緊張。
中國互聯網三巨頭「BAT」（百度、阿里巴巴、騰訊），原本只有阿里巴巴有支付工具，支付寶在中國互聯網圈所向無敵、獨大。但微信紅包出現，掀起了馬雲和馬化騰間一場「移動支付大戰」。
這名台籍高層秀出手機內的微信，人回台灣和家人過年團聚，卻被逼著加入這場沒有地理疆界限制的互聯網搶紅包運動。
「大陸同事、朋友，拚命發訊息要我『發紅包』呀，」在中國互聯網業超過十年，他打過無數場行銷戰，佩服地說，這絕對是移動互聯網的行銷經典。
馬雲會急，不是沒有原因。
阿里巴巴去年強推行動通訊軟體《來往》，跨足移動互聯網和微信搶用戶。馬雲甚至向員工鐵血放話，沒拉滿一百人，年終獎金就甭想了。但成效依舊有限，變成大陸互聯網同業口中的「死任務」。
為什麼沒大砸宣傳費，被網友形容為「四兩撥千斤」的紅包小產品，輕易拿下所有互聯網業者都搶的寶貴用戶？
策略１：操作遊戲化
四兩撥千斤看似無害的「微信紅包」，並非平地一聲雷的創新，對手支付寶早做過虛擬紅包。這充其量只是中國現在流行的「微創新」之一。
「但改良一點，卻抓住了在地使用者心理，」長期觀察中國互聯網業，上海交通大學EMBA客座教授周宏明分析爆紅原因。微信用「社交遊戲」的手法，讓使用者無縫接軌到財付通，「這才是騰訊最大的目的，」周宏明說。
策略２：善用六億社交鏈
微信在中國有一個難以複製的先天優勢，也是馬雲內心不用說出的恐懼，就是微信六億用戶形成的「強大社交鏈」。
在社交鏈上，每個用戶都是主動的發送者，都是可以散播訊息的「病毒」。用戶每打開或發微信紅包，都傳播到更多人。
在這個大基底上架設任何產品，靠著用戶各自的社交圈，微信就能病毒式地一圈圈擴散出任何新產品，當然也包括財付通。
至此，微信紅包就不僅僅只是個「無害」的小遊戲，而是馬化騰的逆襲。
即便過年完後，真正用銀行卡兌現微信紅包的用戶不滿五成，一方面只當遊戲玩玩，懶得兌現。另一方面網友批評，相較於年代較久的支付寶平台，年輕的騰訊行動支付工具，會不會發生安全性問題，像是釣魚紅包。
策略３：抓住關鍵時機
但對騰訊來說，這些都無傷大雅。因為目的已經達成，就是逆襲移動網路金融。
「網路只是一個平台，搭上網路就如同有了一張船票，但要在這條船上獲利，關鍵就要與金融結合，」中國工信部電信研究院政策與經濟研究所副總工程師何霞，過年也玩了微信紅包，對中國大陸的媒體說，「微信紅包抓住過年時機，民間發紅包的習俗和心理，將網路與金融完美結合，」她說。
加上綁上銀行卡後，就能和線下消費結合，又是另外一塊虛實結合的商機。
無論是馬雲說的「珍珠港偷襲」，還是馬化騰的「紅包逆襲」，小小的「微信紅包」只是再次預告今年的移動互聯網金融大戰，只會更劇烈。

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除夕夜領紅包不稀奇，用手機搶紅包更夯。 中國騰訊財付通推出「微信紅包」，轟動全中國。 推出後短短一個月，據傳拓展出七、八千萬用戶，讓對手馬雲好緊張。

「你今天領紅包了嗎？」農曆年行動網路最火的一句問候語，惹得阿里巴巴創辦人馬雲心煩意亂。
他的頭號敵人騰訊執行長馬化騰，旗下的騰訊財付通在新年間推出「微信紅包」。農曆年間，引爆移動互聯網一場「搶紅包」運動，包多少錢不是重點，重點是「搶」！
在微信的好友圈，丟出一個紅包，大家來搶紅包。這帶有遊戲意味的動作，是一種社交的手法，每一次發紅包，都能讓自己網路社交圈活絡，有共同的關注和話題。
但要搶紅包，得先開通騰訊財付通，在帳戶裡頭放好紅包數目和金額，然後透過微信支付來「發紅包」。簡單來說，就是「發紅包，綁用戶」的行為。
短短除夕到初八，財付通內部統計，就有八百萬用戶參與紅包運動。還傳出推出一個多月，這相當於阿里巴巴支付寶的騰訊財付通，總計增加七、八千萬戶。但騰訊方面稱「這是誇張的傳言」。
但向來說話勁爆的馬雲，措辭強烈地聲稱：「這是一場珍珠港偷襲。」
因為阿里巴巴的支付寶成立十年，至今用戶約三億人。已是全球最大的網路支付工具。
「但如果傳言屬實，微信紅包幫財付通一個月增加的用戶量，是支付寶花三到四年才達到的量，」坐在松山機場附近的咖啡廳，一名在中國網路公司工作的台籍高層說，那馬雲是該緊張。
中國互聯網三巨頭「BAT」（百度、阿里巴巴、騰訊），原本只有阿里巴巴有支付工具，支付寶在中國互聯網圈所向無敵、獨大。但微信紅包出現，掀起了馬雲和馬化騰間一場「移動支付大戰」。
這名台籍高層秀出手機內的微信，人回台灣和家人過年團聚，卻被逼著加入這場沒有地理疆界限制的互聯網搶紅包運動。
「大陸同事、朋友，拚命發訊息要我『發紅包』呀，」在中國互聯網業超過十年，他打過無數場行銷戰，佩服地說，這絕對是移動互聯網的行銷經典。
馬雲會急，不是沒有原因。
阿里巴巴去年強推行動通訊軟體《來往》，跨足移動互聯網和微信搶用戶。馬雲甚至向員工鐵血放話，沒拉滿一百人，年終獎金就甭想了。但成效依舊有限，變成大陸互聯網同業口中的「死任務」。
為什麼沒大砸宣傳費，被網友形容為「四兩撥千斤」的紅包小產品，輕易拿下所有互聯網業者都搶的寶貴用戶？
策略１：操作遊戲化
四兩撥千斤看似無害的「微信紅包」，並非平地一聲雷的創新，對手支付寶早做過虛擬紅包。這充其量只是中國現在流行的「微創新」之一。
「但改良一點，卻抓住了在地使用者心理，」長期觀察中國互聯網業，上海交通大學EMBA客座教授周宏明分析爆紅原因。微信用「社交遊戲」的手法，讓使用者無縫接軌到財付通，「這才是騰訊最大的目的，」周宏明說。
策略２：善用六億社交鏈
微信在中國有一個難以複製的先天優勢，也是馬雲內心不用說出的恐懼，就是微信六億用戶形成的「強大社交鏈」。
在社交鏈上，每個用戶都是主動的發送者，都是可以散播訊息的「病毒」。用戶每打開或發微信紅包，都傳播到更多人。
在這個大基底上架設任何產品，靠著用戶各自的社交圈，微信就能病毒式地一圈圈擴散出任何新產品，當然也包括財付通。
至此，微信紅包就不僅僅只是個「無害」的小遊戲，而是馬化騰的逆襲。
即便過年完後，真正用銀行卡兌現微信紅包的用戶不滿五成，一方面只當遊戲玩玩，懶得兌現。另一方面網友批評，相較於年代較久的支付寶平台，年輕的騰訊行動支付工具，會不會發生安全性問題，像是釣魚紅包。
策略３：抓住關鍵時機
但對騰訊來說，這些都無傷大雅。因為目的已經達成，就是逆襲移動網路金融。
「網路只是一個平台，搭上網路就如同有了一張船票，但要在這條船上獲利，關鍵就要與金融結合，」中國工信部電信研究院政策與經濟研究所副總工程師何霞，過年也玩了微信紅包，對中國大陸的媒體說，「微信紅包抓住過年時機，民間發紅包的習俗和心理，將網路與金融完美結合，」她說。
加上綁上銀行卡後，就能和線下消費結合，又是另外一塊虛實結合的商機。
無論是馬雲說的「珍珠港偷襲」，還是馬化騰的「紅包逆襲」，小小的「微信紅包」只是再次預告今年的移動互聯網金融大戰，只會更劇烈。

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他的頭號敵人騰訊執行長馬化騰，旗下的騰訊財付通在新年間推出「微信紅包」。農曆年間，引爆移動互聯網一場「搶紅包」運動，包多少錢不是重點，重點是「搶」！
在微信的好友圈，丟出一個紅包，大家來搶紅包。這帶有遊戲意味的動作，是一種社交的手法，每一次發紅包，都能讓自己網路社交圈活絡，有共同的關注和話題。
但要搶紅包，得先開通騰訊財付通，在帳戶裡頭放好紅包數目和金額，然後透過微信支付來「發紅包」。簡單來說，就是「發紅包，綁用戶」的行為。
短短除夕到初八，財付通內部統計，就有八百萬用戶參與紅包運動。還傳出推出一個多月，這相當於阿里巴巴支付寶的騰訊財付通，總計增加七、八千萬戶。但騰訊方面稱「這是誇張的傳言」。
但向來說話勁爆的馬雲，措辭強烈地聲稱：「這是一場珍珠港偷襲。」
因為阿里巴巴的支付寶成立十年，至今用戶約三億人。已是全球最大的網路支付工具。
「但如果傳言屬實，微信紅包幫財付通一個月增加的用戶量，是支付寶花三到四年才達到的量，」坐在松山機場附近的咖啡廳，一名在中國網路公司工作的台籍高層說，那馬雲是該緊張。
中國互聯網三巨頭「BAT」（百度、阿里巴巴、騰訊），原本只有阿里巴巴有支付工具，支付寶在中國互聯網圈所向無敵、獨大。但微信紅包出現，掀起了馬雲和馬化騰間一場「移動支付大戰」。
這名台籍高層秀出手機內的微信，人回台灣和家人過年團聚，卻被逼著加入這場沒有地理疆界限制的互聯網搶紅包運動。
「大陸同事、朋友，拚命發訊息要我『發紅包』呀，」在中國互聯網業超過十年，他打過無數場行銷戰，佩服地說，這絕對是移動互聯網的行銷經典。
馬雲會急，不是沒有原因。
阿里巴巴去年強推行動通訊軟體《來往》，跨足移動互聯網和微信搶用戶。馬雲甚至向員工鐵血放話，沒拉滿一百人，年終獎金就甭想了。但成效依舊有限，變成大陸互聯網同業口中的「死任務」。
為什麼沒大砸宣傳費，被網友形容為「四兩撥千斤」的紅包小產品，輕易拿下所有互聯網業者都搶的寶貴用戶？
策略１：操作遊戲化
四兩撥千斤看似無害的「微信紅包」，並非平地一聲雷的創新，對手支付寶早做過虛擬紅包。這充其量只是中國現在流行的「微創新」之一。
「但改良一點，卻抓住了在地使用者心理，」長期觀察中國互聯網業，上海交通大學EMBA客座教授周宏明分析爆紅原因。微信用「社交遊戲」的手法，讓使用者無縫接軌到財付通，「這才是騰訊最大的目的，」周宏明說。
策略２：善用六億社交鏈
微信在中國有一個難以複製的先天優勢，也是馬雲內心不用說出的恐懼，就是微信六億用戶形成的「強大社交鏈」。
在社交鏈上，每個用戶都是主動的發送者，都是可以散播訊息的「病毒」。用戶每打開或發微信紅包，都傳播到更多人。
在這個大基底上架設任何產品，靠著用戶各自的社交圈，微信就能病毒式地一圈圈擴散出任何新產品，當然也包括財付通。
至此，微信紅包就不僅僅只是個「無害」的小遊戲，而是馬化騰的逆襲。
即便過年完後，真正用銀行卡兌現微信紅包的用戶不滿五成，一方面只當遊戲玩玩，懶得兌現。另一方面網友批評，相較於年代較久的支付寶平台，年輕的騰訊行動支付工具，會不會發生安全性問題，像是釣魚紅包。
策略３：抓住關鍵時機
但對騰訊來說，這些都無傷大雅。因為目的已經達成，就是逆襲移動網路金融。
「網路只是一個平台，搭上網路就如同有了一張船票，但要在這條船上獲利，關鍵就要與金融結合，」中國工信部電信研究院政策與經濟研究所副總工程師何霞，過年也玩了微信紅包，對中國大陸的媒體說，「微信紅包抓住過年時機，民間發紅包的習俗和心理，將網路與金融完美結合，」她說。
加上綁上銀行卡後，就能和線下消費結合，又是另外一塊虛實結合的商機。
無論是馬雲說的「珍珠港偷襲」，還是馬化騰的「紅包逆襲」，小小的「微信紅包」只是再次預告今年的移動互聯網金融大戰，只會更劇烈。

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「你今天領紅包了嗎？」農曆年行動網路最火的一句問候語，惹得阿里巴巴創辦人馬雲心煩意亂。
他的頭號敵人騰訊執行長馬化騰，旗下的騰訊財付通在新年間推出「微信紅包」。農曆年間，引爆移動互聯網一場「搶紅包」運動，包多少錢不是重點，重點是「搶」！
在微信的好友圈，丟出一個紅包，大家來搶紅包。這帶有遊戲意味的動作，是一種社交的手法，每一次發紅包，都能讓自己網路社交圈活絡，有共同的關注和話題。
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短短除夕到初八，財付通內部統計，就有八百萬用戶參與紅包運動。還傳出推出一個多月，這相當於阿里巴巴支付寶的騰訊財付通，總計增加七、八千萬戶。但騰訊方面稱「這是誇張的傳言」。
但向來說話勁爆的馬雲，措辭強烈地聲稱：「這是一場珍珠港偷襲。」
因為阿里巴巴的支付寶成立十年，至今用戶約三億人。已是全球最大的網路支付工具。
「但如果傳言屬實，微信紅包幫財付通一個月增加的用戶量，是支付寶花三到四年才達到的量，」坐在松山機場附近的咖啡廳，一名在中國網路公司工作的台籍高層說，那馬雲是該緊張。
中國互聯網三巨頭「BAT」（百度、阿里巴巴、騰訊），原本只有阿里巴巴有支付工具，支付寶在中國互聯網圈所向無敵、獨大。但微信紅包出現，掀起了馬雲和馬化騰間一場「移動支付大戰」。
這名台籍高層秀出手機內的微信，人回台灣和家人過年團聚，卻被逼著加入這場沒有地理疆界限制的互聯網搶紅包運動。
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馬雲會急，不是沒有原因。
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為什麼沒大砸宣傳費，被網友形容為「四兩撥千斤」的紅包小產品，輕易拿下所有互聯網業者都搶的寶貴用戶？
策略１：操作遊戲化
四兩撥千斤看似無害的「微信紅包」，並非平地一聲雷的創新，對手支付寶早做過虛擬紅包。這充其量只是中國現在流行的「微創新」之一。
「但改良一點，卻抓住了在地使用者心理，」長期觀察中國互聯網業，上海交通大學EMBA客座教授周宏明分析爆紅原因。微信用「社交遊戲」的手法，讓使用者無縫接軌到財付通，「這才是騰訊最大的目的，」周宏明說。
策略２：善用六億社交鏈
微信在中國有一個難以複製的先天優勢，也是馬雲內心不用說出的恐懼，就是微信六億用戶形成的「強大社交鏈」。
在社交鏈上，每個用戶都是主動的發送者，都是可以散播訊息的「病毒」。用戶每打開或發微信紅包，都傳播到更多人。
在這個大基底上架設任何產品，靠著用戶各自的社交圈，微信就能病毒式地一圈圈擴散出任何新產品，當然也包括財付通。
至此，微信紅包就不僅僅只是個「無害」的小遊戲，而是馬化騰的逆襲。
即便過年完後，真正用銀行卡兌現微信紅包的用戶不滿五成，一方面只當遊戲玩玩，懶得兌現。另一方面網友批評，相較於年代較久的支付寶平台，年輕的騰訊行動支付工具，會不會發生安全性問題，像是釣魚紅包。
策略３：抓住關鍵時機
但對騰訊來說，這些都無傷大雅。因為目的已經達成，就是逆襲移動網路金融。
「網路只是一個平台，搭上網路就如同有了一張船票，但要在這條船上獲利，關鍵就要與金融結合，」中國工信部電信研究院政策與經濟研究所副總工程師何霞，過年也玩了微信紅包，對中國大陸的媒體說，「微信紅包抓住過年時機，民間發紅包的習俗和心理，將網路與金融完美結合，」她說。
加上綁上銀行卡後，就能和線下消費結合，又是另外一塊虛實結合的商機。
無論是馬雲說的「珍珠港偷襲」，還是馬化騰的「紅包逆襲」，小小的「微信紅包」只是再次預告今年的移動互聯網金融大戰，只會更劇烈。

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「你今天領紅包了嗎？」農曆年行動網路最火的一句問候語，惹得阿里巴巴創辦人馬雲心煩意亂。
他的頭號敵人騰訊執行長馬化騰，旗下的騰訊財付通在新年間推出「微信紅包」。農曆年間，引爆移動互聯網一場「搶紅包」運動，包多少錢不是重點，重點是「搶」！
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但要搶紅包，得先開通騰訊財付通，在帳戶裡頭放好紅包數目和金額，然後透過微信支付來「發紅包」。簡單來說，就是「發紅包，綁用戶」的行為。
短短除夕到初八，財付通內部統計，就有八百萬用戶參與紅包運動。還傳出推出一個多月，這相當於阿里巴巴支付寶的騰訊財付通，總計增加七、八千萬戶。但騰訊方面稱「這是誇張的傳言」。
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「但改良一點，卻抓住了在地使用者心理，」長期觀察中國互聯網業，上海交通大學EMBA客座教授周宏明分析爆紅原因。微信用「社交遊戲」的手法，讓使用者無縫接軌到財付通，「這才是騰訊最大的目的，」周宏明說。
策略２：善用六億社交鏈
微信在中國有一個難以複製的先天優勢，也是馬雲內心不用說出的恐懼，就是微信六億用戶形成的「強大社交鏈」。
在社交鏈上，每個用戶都是主動的發送者，都是可以散播訊息的「病毒」。用戶每打開或發微信紅包，都傳播到更多人。
在這個大基底上架設任何產品，靠著用戶各自的社交圈，微信就能病毒式地一圈圈擴散出任何新產品，當然也包括財付通。
至此，微信紅包就不僅僅只是個「無害」的小遊戲，而是馬化騰的逆襲。
即便過年完後，真正用銀行卡兌現微信紅包的用戶不滿五成，一方面只當遊戲玩玩，懶得兌現。另一方面網友批評，相較於年代較久的支付寶平台，年輕的騰訊行動支付工具，會不會發生安全性問題，像是釣魚紅包。
策略３：抓住關鍵時機
但對騰訊來說，這些都無傷大雅。因為目的已經達成，就是逆襲移動網路金融。
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加上綁上銀行卡後，就能和線下消費結合，又是另外一塊虛實結合的商機。
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在社交鏈上，每個用戶都是主動的發送者，都是可以散播訊息的「病毒」。用戶每打開或發微信紅包，都傳播到更多人。
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策略３：抓住關鍵時機
但對騰訊來說，這些都無傷大雅。因為目的已經達成，就是逆襲移動網路金融。
「網路只是一個平台，搭上網路就如同有了一張船票，但要在這條船上獲利，關鍵就要與金融結合，」中國工信部電信研究院政策與經濟研究所副總工程師何霞，過年也玩了微信紅包，對中國大陸的媒體說，「微信紅包抓住過年時機，民間發紅包的習俗和心理，將網路與金融完美結合，」她說。
加上綁上銀行卡後，就能和線下消費結合，又是另外一塊虛實結合的商機。
無論是馬雲說的「珍珠港偷襲」，還是馬化騰的「紅包逆襲」，小小的「微信紅包」只是再次預告今年的移動互聯網金融大戰，只會更劇烈。

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